Автор: Product University Название: B2B-продажи для стартапов (2024) Описание: Что вы получите в результате Найдете способы увеличить выручку своего бизнеса. Сформулируете идеи новых продуктов, чтобы больше зарабатывать на существующей базе клиентов, но меньше тратить на рекламу. Настроите надежный процесс B2B-продаж в своей компании. Научитесь выходить на нужных людей и проводить с ними успешные переговоры. Сумете зарабатывать на том, что делаете. Программа Как найти свою лучшесть, изучая конкурентов. Выявление потребностей потенциальных клиентов. Искусство задавать правильные вопросы. Создание оффера и линейки продуктов и тарифов. Квалификация клиентов. Определение целевого сегмента. Понятие и структура воронки продаж. Стоимость привлечения клиента. Outbound-маркетинг. Inbound-маркетинг. Коммерческие предложения и способы выходов на внутренних лоббистов в компаниях. Создание скриптов продаж. Тестирование и корректировка скриптов продаж. Работа с возражениями и переговоры по условиям. Автоматизация продаж с помощью AmoCRM. Показатели, контроль и системы мотивации продажников. Построение и управление отделами продаж. Подводим итоги: наиболее типичные проблемы в B2B-продажах и возможные пути решения. https://productuniversity.ru/b2b
